Ali ste vedeli, da več kot 60 % vseh prodajalcev na Amazonu uporablja FBA in da nekateri med njimi dosegajo letne prihodke v višini več kot 1 milijon dolarjev – brez da bi kdaj videli ali se dotaknili svojih izdelkov? Po drugi strani lahko pravilno upravljanje lastnega skladišča zmanjša stroške logistike tudi za 40 %, kar pomeni višje marže in večji nadzor nad poslovanjem.
Odločitev med FBA in lastnim skladiščem ni preprosta – vključuje stroške skladiščenja, hitrost dostave, nadzor nad kakovostjo in vračili. Kaj je torej boljša izbira za podjetja, ki uvažajo iz Kitajske? Poglobimo se v ključne dejavnike, ki vam bodo pomagali sprejeti pravo odločitev.
Kaj je FBA in kako deluje pri uvozu iz Kitajske
Fulfillment by Amazon (FBA) je storitev, ki podjetjem omogoča, da svoje izdelke skladiščijo, pakirajo in pošiljajo prek Amazonove logistične mreže. Pri uvozu iz Kitajske prodajalci naročajo blago pri proizvajalcih ali dobaviteljih, ki ga nato pošljejo neposredno v Amazonova distribucijska središča. Tam se izdelki evidentirajo, skladiščijo in nato dostavijo kupcem, ko pride do naročila.
Glavna prednost FBA je učinkovitost logistike in prihranek pri stroških dostave.
Amazon zaradi svoje obsežne infrastrukture omogoča konkurenčne cene dostave, kar pomeni, da lahko prodajalci dosežejo nižje stroške pošiljanja.
Poleg tega so izdelki, ki so skladiščeni pri FBA, vključeni v Amazon Prime, kar povečuje možnosti za višjo prodajo.
Po podatkih Amazonovih analiz se izdelki s statusom Prime prodajajo tudi do 30 % hitreje v primerjavi s tistimi, ki niso vključeni v program.
Stroški FBA vključujejo pristojbine za skladiščenje, ki znašajo približno 0,87–3,22 USD na kubični čevelj na mesec, odvisno od sezone in prostornine izdelkov.
Prav tako Amazon zaračunava pristojbine za izpolnitev naročil, ki temeljijo na teži in dimenzijah izdelka.
Kljub tem stroškom je lahko uporaba FBA dolgoročno stroškovno učinkovitejša zaradi nižjih stroškov dela in zmanjšanja operativnih zapletov.
Za podjetja, ki se ukvarjajo z uvozom iz Kitajske, je FBA lahko privlačna izbira, saj Amazon prevzame logistične naloge, optimizira skladiščenje in zagotavlja hitro dostavo kupcem po vsem svetu. Kljub temu pa obstajajo tudi tveganja, kot so dolge dobavne verige in stroge zahteve glede kakovosti, ki jih mora prodajalec upoštevati pri odločanju.
Kakšne so prednosti in slabosti uporabe FBA v primerjavi z lastnim skladiščem
Uporaba FBA in lastnega skladišča imata vsak svoje prednosti in slabosti, ki jih je treba analizirati glede na stroške, logistične zahteve in stopnjo nadzora nad zalogami. FBA omogoča prodajalcem, da izkoristijo Amazonovo logistično mrežo, kar prinaša hitrejšo dostavo, vključitev v Amazon Prime in boljšo uporabniško izkušnjo.
Po podatkih tržnih analiz izdelki, vključeni v Prime, beležijo tudi do 30–40 % višjo stopnjo konverzije. Poleg tega prodajalci pri FBA prihranijo pri stroških dela, saj se izognejo operacijam pakiranja, skladiščenja in obdelave naročil.
Vendar pa FBA prinaša tudi visoke stroške. Amazon zaračunava pristojbine za skladiščenje, ki se gibljejo med 0,87 in 3,22 USD na kubični čevelj mesečno, ter pristojbine za obdelavo naročil, ki se razlikujejo glede na težo in dimenzije izdelka.
Ti stroški lahko pri velikih ali nizkomaržnih izdelkih znatno zmanjšajo dobiček. Poleg tega Amazon določa stroga pravila glede embalaže in kakovosti, kar pomeni dodatne stroške za usklajevanje s standardi. Tukaj lahko pomembno vlogo odigra agent za Kitajsko, ki pomaga pri nadzoru kakovosti in optimizaciji logističnih procesov pred pošiljanjem v Amazonova skladišča.
Lastno skladišče omogoča popoln nadzor nad zalogami in večjo fleksibilnost pri obvladovanju sezonskih nihanj povpraševanja. Prav tako ni omejitev glede količin ali dodatnih kazni za dolgotrajno skladiščenje, kot jih uvaja Amazon. Vendar zahteva večje začetne naložbe v skladiščni prostor, programsko opremo za upravljanje zalog in delovno silo.
Končna odločitev je odvisna od poslovnega modela—prodajalci z manjšimi zalogami in hitrim obratom lahko več pridobijo z FBA, medtem ko tisti z nižjimi maržami ali večjimi izdelki lažje optimizirajo stroške s svojim skladiščem.
Kako stroški FBA vplivajo na donosnost v primerjavi z lastnim skladiščem
Pri primerjavi stroškov FBA in lastnega skladišča je ključno razumeti, kako posamezne postavke vplivajo na končno donosnost. FBA omogoča prodajalcem, da svoje logistične procese avtomatizirajo prek Amazonove infrastrukture, vendar to prinaša višje operativne stroške, ki lahko zmanjšajo marže.
Na drugi strani lastno skladišče zahteva večje začetne naložbe, a omogoča večji nadzor nad stroški in logističnimi procesi.
Eden največjih stroškov FBA so pristojbine za skladiščenje, ki znašajo 0,87–3,22 USD na kubični čevelj na mesec, odvisno od sezone.
Če izdelek ostane v skladišču več kot 365 dni, se mu lahko doda tudi dolgoročna pristojbina, kar dodatno poveča stroške.
Poleg tega Amazon zaračunava pristojbine za obdelavo naročil, ki se začnejo pri približno 3,22 USD za manjše izdelke in se povečujejo glede na težo ter dimenzije.
To pomeni, da izdelki z nizko maržo ali veliki predmeti hitro postanejo finančno nevzdržni znotraj FBA modela.
Pri uvozu iz Kitajske imajo prodajalci možnost zmanjšanja stroškov z uporabo lastnega skladišča.
Namesto Amazonovih pristojbin lahko optimizirajo skladiščno lokacijo glede na ciljni trg, s čimer zmanjšajo stroške dostave.
Prav tako lahko prihranijo pri stroških embalaže in označevanja, saj Amazon zahteva strogo upoštevanje svojih pravil, kar pogosto pomeni dodatne stroške pri kontrolingu izdelkov.
Če izdelki ne ustrezajo Amazonovim standardom, lahko pride do zavrnitev pošiljk ali celo kazni, kar negativno vpliva na dobičkonosnost. Druga pomembna razlika so stroški vračil in poškodovanih izdelkov. Amazon ob vračilu kupcu običajno ne zaračuna dodatnih stroškov, a prodajalec lahko izgubi del vrednosti izdelka zaradi Amazonove ocene stanja vračila.
Pri lastnem skladišču ima podjetje večji nadzor nad postopkom vračil in lahko lažje preproda izdelke brez večjih izgub. Poleg tega Amazon v primeru težav s skladiščenjem ne omogoča takojšnjega posredovanja, kar lahko povzroči zamude pri odpravi logističnih težav.
Na koncu je ključno vprašanje, ali je podjetje pripravljeno prevzeti operativne odgovornosti lastnega skladišča ali plačevati za udobje in avtomatizacijo, ki jo ponuja FBA. Če ima prodajalec manjše zaloge in cilja na hitro prodajo, se mu lahko FBA izplača kljub višjim stroškom.
Če pa želi imeti večji nadzor nad stroški in procesi, se dolgoročno bolj splača investirati v lastno skladišče in optimizirati procese, kot so distribucija, embalaža in kontroling izdelkov.
Katere vrste izdelkov so primernejše za FBA in katere za lastno skladišče
Izbira med FBA in lastnim skladiščem je močno odvisna od vrste izdelkov, ki jih prodajalec uvaža. Nekateri izdelki so bolj primerni za Amazonovo logistično infrastrukturo, medtem ko se drugi bolje obnesejo pri lastnem skladiščenju. Ključni dejavniki pri tej odločitvi vključujejo dimenzije in težo izdelka, prodajno hitrost, stopnjo vračil in zahteve glede nadzora kakovosti.
Manjši in lažji izdelki z visoko maržo so najbolj primerni za FBA, saj njihovi stroški skladiščenja in izpolnjevanja naročil ostanejo relativno nizki. Na primer, izdelek, ki tehta manj kot 1 lb (0,45 kg), ima osnovne FBA pristojbine približno 3,22 USD na naročilo, medtem ko večji in težji izdelki zahtevajo višje stroške, ki lahko presežejo 10 USD na enoto.
Prav tako se izdelki, ki se hitro prodajajo, bolje obnesejo v FBA, saj se tako prodajalci izognejo dolgoročnim Amazonovim pristojbinam za skladiščenje, ki lahko dosežejo tudi 6,90 USD na kubični čevelj pri starejših zalogah.
Po drugi strani se veliki, težki ali nizkomaržni izdelki bolje obnesejo pri lastnem skladiščenju.
Na primer, pohištvo, gospodinjski aparati in drugi obsežni izdelki hitro povzročijo visoke FBA pristojbine, zaradi česar je njihovo skladiščenje zunaj Amazona bolj stroškovno učinkovito.
Poleg tega lahko izdelki, ki so nagnjeni k visokim stopnjam vračil, kot so oblačila in elektronika, povzročijo dodatne težave pri FBA, saj Amazon pogosto ne omogoča nadaljnje prodaje vračenih artiklov.
Pri lastnem skladišču ima prodajalec večji nadzor nad vračili in lahko sam upravlja proces pregledovanja ter ponovne prodaje.
Drugi pomemben vidik je nadzor kakovosti. Pri poslovanju s Kitajsko so možna nihanja v kakovosti izdelkov, zato je ključno, da podjetje vzpostavi dober sistem pregleda. Pri FBA prodajalec nima neposrednega nadzora nad pregledom kakovosti po prejemu blaga, kar pomeni, da se lahko v skladišča dostavijo izdelki s proizvodnimi napakami.
Pri lastnem skladišču pa lahko podjetje pred pošiljanjem kupcem opravi dodatne preglede in se izogne težavam z nezadovoljnimi strankami.
V končni fazi odločitev temelji na tipu izdelka in poslovnem modelu podjetja. Izdelki, ki so kompaktni, lahki in hitro prodajani, so bolj primerni za FBA, medtem ko večji, dražji in vračljivi izdelki bolje delujejo v lastnem skladišču.
Prav tako imajo prodajalci, ki so močno odvisni od poslovanja s Kitajsko, več koristi od lastnega skladiščenja, saj lahko pred distribucijo na trge bolje optimizirajo kakovost, embalažo in stroške dostave.
Kako logistika in carina vplivata na izbiro med FBA in lastnim skladiščem
Logistika in carina igrata ključno vlogo pri izbiri med FBA in lastnim skladiščem, saj neposredno vplivata na stroške, hitrost dostave in operativno učinkovitost. Pri uvozu izdelkov je pomembno razumeti celotno dobavno verigo, od proizvajalca do končnega kupca, ter stroške, povezane s prevozom, skladiščenjem in obdelavo naročil.
Uporaba FBA pomeni, da prodajalec pošilja izdelke neposredno v Amazonova skladišča. To lahko stori na dva načina: prek pošiljanja v razsutem stanju (LTL/FCL) ali prek posameznih paketov (SPD).
Pri večjih količinah je bolj stroškovno učinkovito uporabiti polne kontejnerske pošiljke (FCL), saj cena na enoto pade tudi za 20–30 % v primerjavi s pošiljanjem manjših serij. Vendar pa Amazonova skladišča zaračunavajo pristojbine za sprejem, skladiščenje in obdelavo, kar lahko podraži celoten postopek.
Pri lastnem skladišču ima prodajalec večji nadzor nad logističnimi procesi.
Lahko izbira med različnimi transportnimi možnostmi, optimizira stroške skladiščenja in nadzira distribucijo.
Poleg tega omogoča večjo prilagodljivost pri carinskih postopkih.
Pri pošiljanju v Amazonova skladišča se pogosto zahteva uporaba DDP (Delivered Duty Paid) pogojev, kar pomeni, da mora prodajalec kriti vse uvozne dajatve in davke vnaprej.
Pri lastnem skladišču je mogoče izkoristiti carinska skladišča, kjer se dajatve plačujejo šele, ko je izdelek prodan, s čimer se izboljša denarni tok.
Carinske zahteve se razlikujejo glede na državo uvoza in vrsto izdelka.
Nekateri izdelki, kot so elektronika, kozmetika in prehranski dodatki, so podvrženi dodatnim regulativam in certifikatom, ki lahko podaljšajo uvoz ter povečajo stroške.
Amazon zahteva, da izdelki izpolnjujejo stroge standarde označevanja, kar lahko pomeni dodatne stroške za prilagoditev embalaže. Pri lastnem skladišču je teh zahtev manj, saj lahko prodajalec sam nadzoruje označevanje in dokumentacijo.
Hitrost dostave je še en ključni dejavnik. Amazonova skladišča omogočajo hitro izpolnjevanje naročil, saj so izdelki že razporejeni po različnih distribucijskih centrih. Vendar pa se pri pošiljanju v FBA lahko pojavijo zamude pri obdelavi in razporejanju zalog, kar pomeni, da izdelki niso takoj na voljo za prodajo.
Pri lastnem skladišču ima prodajalec večji nadzor nad razpoložljivostjo zalog, vendar mora poskrbeti za učinkovito logistiko, da ohrani konkurenčne čase dostave.
Odločitev med FBA in lastnim skladiščem torej temelji na ravnovesju med stroški, nadzorom nad carinskimi postopki in hitrostjo dostave. Podjetja z zapletenimi uvoznimi zahtevami in večjimi pošiljkami pogosto raje uporabljajo lastno skladišče, medtem ko prodajalci z enostavnejšimi izdelki in željo po avtomatizirani logistiki raje izkoristijo prednosti Amazon FBA.
Kateri dejavniki vam lahko pomagajo pri odločitvi med FBA in lastnim skladiščem
Odločitev med FBA in lastnim skladiščem je strateška izbira, ki vpliva na stroške, logistiko, nadzor nad zalogami in dolgoročno rast podjetja. Pri tem je treba upoštevati več ključnih dejavnikov, ki lahko pomagajo določiti, katera možnost je bolj primerna za določen poslovni model.
Eden najpomembnejših dejavnikov so stroški skladiščenja in obdelave naročil. Amazonova FBA pristojbina za izpolnitev naročil se začne pri približno 3,22 USD za manjše izdelke in narašča glede na dimenzije in težo.
Poleg tega Amazon zaračunava pristojbine za skladiščenje, ki znašajo od 0,87 USD do 3,22 USD na kubični čevelj mesečno, kar lahko pri večjih zalogah hitro naraste. Pri lastnem skladišču teh stroškov ni, vendar je treba upoštevati stroške najema prostora, delovne sile in programske opreme za upravljanje zalog.
Drugi pomemben dejavnik je hitrost obdelave naročil. FBA ponuja prednost hitre dostave, saj Amazon uporablja svojo široko mrežo distribucijskih centrov. To pomeni, da lahko prodajalci izkoristijo program Amazon Prime, ki lahko poveča prodajo za 30–40 %. Pri lastnem skladišču je hitrost dostave odvisna od učinkovitosti interne logistike in sodelovanja s prevozniki.
Vrsta izdelkov prav tako vpliva na odločitev. Manjši, lažji in hitreje prodajani izdelki se bolje obnesejo pri FBA, saj imajo nižje pristojbine in hitrejši obrat zalog. Večji, težji ali nizkomaržni izdelki pa so pogosto bolj primerni za lastno skladišče, saj lahko FBA pristojbine zmanjšajo dobičkonosnost.
Obseg prodaje in sezonskost sta ključna pri oceni stroškov in učinkovitosti skladiščenja. Če ima podjetje visoko sezonsko povpraševanje, lahko uporaba FBA prinese težave zaradi visokih sezonskih pristojbin in omejenega skladiščnega prostora. Pri lastnem skladišču lahko podjetje bolje nadzoruje zaloge in optimizira razpoložljivost izdelkov.
Nazadnje je treba upoštevati nadzor nad vračili in kakovostjo izdelkov. Amazon pri FBA samostojno obravnava vračila, kar lahko vodi do izgub, če so izdelki označeni kot poškodovani. Pri lastnem skladišču ima podjetje večji nadzor nad postopkom vračanja in lahko optimizira preverjanje kakovosti izdelkov, kar zmanjšuje nepotrebne izgube.
Končna odločitev med FBA in lastnim skladiščem je odvisna od stroškov, logistike, obsega prodaje in vrste izdelkov. Podjetja, ki želijo avtomatizirati procese in izkoristiti Amazonovo infrastrukturo, bodo bolj nagnjena k FBA, medtem ko tisti, ki želijo večji nadzor nad stroški, kakovostjo in logistiko, raje izberejo lastno skladišče.
Na koncu je odločitev med FBA in lastnim skladiščem odvisna od vaših poslovnih ciljev, vrste izdelkov in strategije rasti. FBA ponuja preprostost, hitro dostavo in dostop do ogromne baze kupcev, vendar z višjimi stroški in manjšim nadzorom nad procesom.
Lastno skladišče vam omogoča večji nadzor nad stroški, logistiko in kakovostjo izdelkov, vendar zahteva večjo začetno naložbo in več operativnih nalog. Če iščete enostavno rešitev za hitro rast, vam FBA verjetno bolj ustreza, medtem ko bo lastno skladišče boljša izbira za tiste, ki želijo optimizirati stroške in imeti popoln nadzor nad vsakim vidikom svojega poslovanja.
Ključ je v tem, da skrbno pretehtate prednosti in slabosti vsake možnosti, ter izberete tisto, ki najbolje podpira vaše dolgoročne cilje.
Preverite še:
Kako najti zanesljive dobavitelje na Kitajskem
Kako preveriti certifikate (CE, RoHS) kitajskih izdelkov
Kaj je pomembno upoštevati pri kontroli kakovosti izdelkov iz Kitajske