Ali ste vedeli, da se vsak dan na platformah Alibaba in 1688 izvede več kot 10 milijonov transakcij? To je neverjetno število, ki dokazuje, kako zelo sta ti dve platformi postali ključna točka za podjetja po vsem svetu, ki iščejo izdelke po konkurenčnih cenah.
Vendar pa izbira med njima ni vedno enostavna. Ali izbrati Alibabo, ki ponuja varnost, širok spekter dobaviteljev in podporo pri mednarodnih transakcijah, ali 1688, ki omogoča še nižje cene, vendar zahteva večjo angažiranost in poznavanje kitajskega trga?
V tem članku bomo razkrili vse ključne razlike in vam pomagali izbrati platformo, ki bo najbolje služila vašim poslovnim potrebam.
1. Kratek pregled platform: Alibaba in 1688
Alibaba in 1688 sta vodilni platformi skupine Alibaba Group, namenjeni povezovanju kupcev z dobavitelji na Kitajskem. Kljub temu, da obe služita podobnemu namenu, se bistveno razlikujeta po ciljni publiki in načinu delovanja.
Alibaba.com je zasnovana za mednarodne kupce, zato ponuja uporabniški vmesnik v angleščini in podpira globalne plačilne metode, kot so PayPal, kreditne kartice in bančna nakazila (T/T). V povprečju so cene na Alibabi 20–40 % višje kot na 1688, saj že vključujejo marže, carinske stroške in pogosto tudi višje minimalne količine naročil (MOQ), ki se gibljejo od 100 do 500 kosov.
Nasprotno pa je 1688.com platforma, namenjena domačemu kitajskemu trgu, kjer je komunikacija izključno v kitajščini in plačevanje poteka preko Alipay ali lokalnih bančnih storitev.
Zaradi neposrednega dostopa do proizvajalcev so cene tu občutno nižje, MOQ pa pogosto znaša zgolj 10–50 enot.
Za tujce, ki želijo optimizirati poslovanje s Kitajsko, pomeni izbira prave platforme ključno razliko med donosnostjo in izgubo.
Razumevanje osnovne funkcije obeh sistemov je zato prvi korak k učinkovitemu iskanju zanesljivih dobaviteljev.
2. Glavne razlike med Alibaba in 1688
Glavne razlike med Alibaba in 1688 se kažejo v več ključnih vidikih, ki pomembno vplivajo na uporabniško izkušnjo in poslovno strategijo kupca.
Prva razlika je ciljna publika. Medtem ko je Alibaba.com namenjena mednarodnemu trgu, je 1688.com osredotočena na kitajske domače kupce in podjetja.
To pomeni, da Alibaba ponuja podporo v angleškem jeziku, medtem ko je 1688 popolnoma lokaliziran v kitajščini, kar zahteva dobro poznavanje jezika ali pomoč posrednika.
Jezikovna razlika med platformama je ena največjih ovir pri uporabi 1688, saj avtomatski prevodi pogosto ne zagotavljajo natančnega razumevanja pogojev ali tehničnih specifikacij. Poleg tega je komunikacija z dobavitelji na 1688 mogoča le prek aplikacij, kot je AliWangWang, ki prav tako deluje v kitajskem okolju.
Pri plačilnih pogojih Alibaba omogoča uporabo varnih mednarodnih plačilnih metod, kot so kreditne kartice, Western Union in Trade Assurance, kar omogoča dodatno zaščito kupca. Nasprotno pa 1688 zahteva uporabo Alipay ali bančnih nakazil znotraj Kitajske, kar pomeni, da mora kupec pogosto sodelovati s posrednikom.
Na področju logistike Alibaba večinoma vključuje možnost mednarodne dostave ter sodeluje z globalnimi logističnimi partnerji. Pri 1688 dostava znotraj Kitajske deluje zelo hitro, vendar mora kupec poskrbeti za organizacijo izvoza, kar pogosto predstavlja logistični izziv. Te razlike skupaj oblikujejo jasno sliko o tem, katera platforma je bolj primerna za določen tip kupca in obseg poslovanja.
3. Prednosti in slabosti uporabe Alibabe
Alibaba kot platforma za mednarodno trgovanje ponuja številne prednosti, zlasti za tuje kupce, ki iščejo zanesljive dobavitelje in transparentne pogoje poslovanja. Ena izmed ključnih prednosti je uporaba sistema Trade Assurance, ki zagotavlja zaščito plačil v primeru zamude, neskladnosti izdelkov ali neizpolnjevanja pogodbenih določil.
Ta varnostni mehanizem bistveno zmanjša tveganje, povezano z naročanjem iz tujine. Poleg tega Alibaba omogoča enostavno primerjavo dobaviteljev z uporabo filtrov, kot so verificirani proizvajalci, zlate članice in ocene strank, kar povečuje preglednost trga.
Tipični MOQ (minimalna količina naročila) na Alibabi se giblje med 100 in 500 kosi, odvisno od kategorije izdelkov, vendar je pri nekaterih dobaviteljih možno dogovarjanje za manjše količine pri prvih testnih naročilih. Kar zadeva cene, so te običajno višje za 20–50 % v primerjavi s 1688, saj vključujejo dodatne stroške izvoza in pogosto tudi certificiranje izdelkov, ki ga zahteva evropska ali ameriška zakonodaja (npr. CE, RoHS ali FDA).
Še ena prednost platforme je komunikacija v angleškem jeziku, kar omogoča neposreden stik z dobavitelji brez potrebe po posrednikih ali prevajalcih. Kljub višjim stroškom je Alibaba zaradi svoje dostopnosti, varnosti in podpore odlična izbira za podjetja, ki šele vstopajo v svet uvoza in želijo nadzor nad kakovostjo ter skladnostjo izdelkov, vključno s področjem certificiranja izdelkov.
4. Prednosti in slabosti uporabe 1688
1688.com je platforma, ki ponuja izjemne prednosti, predvsem v smislu dostopa do nižjih cen in širše ponudbe izdelkov, saj gre za neposredno povezavo s proizvajalci in distributerji na kitajskem trgu.
Cene na 1688 so pogosto 30–60 % nižje kot na Alibabi, ker ne vključujejo izvozne marže, stroškov posrednikov ali dodatkov za mednarodne stranke. Poleg tega je razpoložljivost izdelkov pogosto večja, saj platforma združuje na tisoče lokalnih proizvajalcev, ki ponujajo širok nabor izdelkov – od surovin do končnih potrošniških artiklov.
Kljub cenovni prednosti pa uporaba 1688 prinaša tudi več izzivov. Vsa komunikacija poteka izključno v kitajščini, vključno z opisom izdelkov, pogoji prodaje in pogajanji o ceni.
To pomeni, da je za tujce skoraj nujna pomoč sourcing agenta ali usposobljenega prevajalca, da se izognejo nesporazumom, ki lahko vodijo do napačnih naročil ali neželenih lastnosti izdelkov.
Plačevanje je dodatno oteženo, saj platforma podpira le kitajske plačilne sisteme, kot je Alipay, kar zahteva odprt račun na Kitajskem ali posredniški dostop.
Poleg tega številni prodajalci ne ponujajo mednarodne dostave, zato mora kupec sam poskrbeti za prevzem in organizacijo izvoza, kar vključuje dodatne stroške in logistično koordinacijo.
Zaradi teh omejitev je 1688 sicer cenovno zelo privlačna, vendar primerna predvsem za bolj izkušene kupce z vzpostavljeno podporno infrastrukturo.
5. Ali lahko tujec kupuje neposredno prek 1688
Neposredno kupovanje prek platforme 1688.com za tujce predstavlja vrsto omejitev, ki lahko bistveno vplivajo na učinkovitost in zanesljivost uvoza iz Kitajske.
Ker je platforma zasnovana izključno za domači trg, so vsi vmesniki, pogoji, plačilne možnosti in komunikacijska orodja prilagojeni kitajskim uporabnikom.
To pomeni, da tuji kupci nimajo možnosti uporabe mednarodnih plačilnih metod, kot so kreditne kartice ali bančna nakazila v tujino, kar močno omejuje neposreden nakup. Poleg tega večina prodajalcev na 1688 ne razume angleščine, kar povzroča dodatne težave pri razumevanju tehničnih specifikacij, pogajanjih in dogovorih glede dobavnih rokov.
Zaradi teh izzivov je v praksi skoraj nujna uporaba sourcing agenta, ki deluje kot posrednik med tujim kupcem in lokalnim dobaviteljem. Ti agenti ne le prevajajo in komunicirajo v imenu kupca, ampak tudi prevzamejo odgovornost za plačilo prek kitajskih kanalov, prevzem blaga, njegovo pregledovanje ter pripravo za izvoz.
Poleg tega lahko posredniki ponudijo dodatne storitve, kot so konsolidacija pošiljk, kvalitativni pregledi in usklajevanje transporta, kar bistveno zmanjša tveganje pri uvozu.
Kljub višjim stroškom, ki jih vključuje sodelovanje s posredniki, je ta pristop pogosto edina izvedljiva možnost za tujce, ki želijo izkoristiti nižje cene in široko ponudbo, ki jo ponuja 1688, brez da bi ogrozili kakovost ali zanesljivost svojega uvoza iz Kitajske.
6. Primeri uporabe: Kdaj izbrati katero platformo
Izbira med platformama Alibaba in 1688 je v veliki meri odvisna od poslovnega modela, obsega naročil in ciljev podjetja. Za mala podjetja in posameznike, ki šele vstopajo v svet spletne prodaje ali želijo testirati trg z omejenimi količinami izdelkov, je Alibaba pogosto boljša izbira.
Platforma omogoča enostavno komunikacijo v angleškem jeziku, pregledne pogoje sodelovanja in podporo pri zaščiti kupcev, kar je ključno pri prvih naročilih, kjer so izkušnje in znanje omejeni. Poleg tega mnogi dobavitelji na Alibabi omogočajo nizke MOQ in celo dropshipping, kar omogoča testiranje različnih izdelkov brez večjih začetnih investicij.
Po drugi strani je 1688 primernejša za podjetja, ki že imajo vzpostavljeno logistično infrastrukturo, znajo komunicirati v kitajščini ali sodelujejo z zanesljivimi posredniki.
Zaradi občutno nižjih cen in dostopa do široke mreže lokalnih proizvajalcev je ta platforma idealna za tiste, ki naročajo večje količine in želijo optimizirati stroške na enoto.
Prav tako je 1688 primerna za trgovce, ki so pripravljeni investirati v zalogo in imajo izkušnje z organizacijo izvoza ter preverjanjem kakovosti izdelkov na daljavo.
Pri modelih, kot je dropshipping, kjer je pomembna prilagodljivost, hiter odziv in manjše količine, ima Alibaba prednost.
Vendar pa za podjetja, ki želijo graditi lastno blagovno znamko z boljšimi maržami, 1688 ponuja možnosti za večji nadzor nad izdelki in ceno, čeprav z večjim začetnim naporom.
7. Pasti in previdnostni ukrepi
Pri uporabi platform, kot sta Alibaba in 1688, obstajajo številne pasti, na katere morajo biti kupci še posebej pozorni, da zmanjšajo tveganje nepričakovanih stroškov ali zavajajočih poslovnih praks.
Ena ključnih nevarnosti je sodelovanje z nepreverjenimi ali lažnimi dobavitelji, ki lahko obljubljajo nerealno nizke cene ali hitro dobavo, vendar po prejemu plačila ne izpolnijo svojih obveznosti.
Zato je nujno, da kupec pred vsakim naročilom izvede temeljito preverjanje podjetja, vključno s preverjanjem poslovnih licenc, certifikatov in ocen drugih kupcev. Orodja, kot so verifikacijski servisi in komunikacija preko uradnih kanalov platforme, igrajo ključno vlogo pri tej zaščiti.
Drugi pogost vir težav je pomanjkanje vzorcev pred večjimi naročili. Mnogi kupci zaradi časovnega ali stroškovnega pritiska preskočijo fazo testiranja izdelka, kar se pogosto izkaže za napako, ko izdelki po dostavi ne ustrezajo pričakovani kakovosti, specifikacijam ali celo zakonodajnim zahtevam ciljnega trga.
Vzorec omogoča ne le preverjanje kakovosti, temveč tudi oceno embalaže, materialov in kompatibilnosti s potrebami kupca.
Posebno pozornost je treba nameniti tudi logistiki, saj so pogoji prevoza iz Kitajske pogosto raznoliki in nepregledni. Napačna izbira incoterm pogojev, kot so FOB ali CIF, lahko povzroči dodatne stroške pri carinjenju, skladiščenju ali celo zamude pri dostavi.
Zato je pomembno, da se že ob naročilu jasno določi, kdo nosi odgovornost za vsak del transportne verige in da kupec sodeluje s preverjenimi špediterji ali agenti, ki poznajo kompleksnosti mednarodnega logističnega okolja.
8. Nasveti za lažjo odločitev
Odločitev med platformama Alibaba in 1688 zahteva strateški premislek, saj izbira neposredno vpliva na stroške, hitrost dobave in kakovost izdelkov. Ključni kriterij je razumevanje lastnih poslovnih ciljev ter obsega operacij.
Podjetja, ki se osredotočajo na testiranje trga, hitre dobave manjših količin in mednarodno komunikacijo brez jezikovnih ovir, bodo z Alibabo praviloma dosegla večjo učinkovitost. Platforma ponuja uporabniku prijazen sistem, zaščito transakcij in dostop do proizvajalcev, ki so pripravljeni sodelovati z manj izkušenimi kupci.
Po drugi strani je 1688 logična izbira za tiste, ki si prizadevajo za optimizacijo stroškov na dolgi rok, imajo dostop do lokalnih posrednikov in iščejo večjo prilagodljivost pri iskanju nišnih izdelkov. Kombinacija obeh platform je smiselna v primerih, ko podjetje želi raziskati trg prek Alibabe, nato pa po potrditvi povpraševanja preklopi na 1688 za večje količine po nižji ceni.
Tak pristop omogoča večjo cenovno konkurenčnost, brez da bi ogrozil kakovost v začetnih fazah poslovanja. Ključna prednost kombiniranja obeh sistemov je prilagodljivost – Alibaba kot varna vstopna točka, 1688 pa kot orodje za dolgoročno stroškovno učinkovitost. Odločitev mora temeljiti na jasni oceni poslovnega modela in pripravljenosti na obvladovanje logističnih in jezikovnih izzivov.
9. Orodja in viri za raziskovanje ponudnikov
Pri raziskovanju dobaviteljev na platformah, kot sta Alibaba in 1688, je uporaba pravih orodij in virov ključna za zmanjševanje tveganj in izboljšanje učinkovitosti iskanja. Eden najbolj osnovnih, a hkrati nepogrešljivih pripomočkov je kombinacija Google Translate in spletnega brskalnika Google Chrome, ki omogoča samodejno prevajanje vsebine na 1688.com.
Čeprav prevodi niso vedno popolni, omogočajo osnovno razumevanje opisov izdelkov, pogojev sodelovanja ter komunikacijo s prodajalci.
Za preverjanje legitimnosti podjetij je priporočljivo uporabiti specializirane platforme, kot so Qichacha, Tianyancha ali Made-in-China.com, ki omogočajo vpogled v poslovne registre, zgodovino podjetij, licenciranje in povezave z drugimi podjetji. Te informacije pomagajo oceniti, ali gre za proizvajalca ali zgolj posrednika ter kakšno bonitetno oceno ima podjetje.
Dodatno vrednost prinašajo tudi orodja za analizo trga, kot so Jungle Scout ali Helium 10, ki omogočajo primerjavo cen, ocen in tržnih trendov. S kombinacijo teh virov lahko podjetja učinkoviteje identificirajo zanesljive dobavitelje, se izognejo prevaram in optimizirajo nabavne odločitve. Sistematičen pristop pri izbiri partnerjev je temelj dolgoročno uspešnega poslovanja.
Na koncu je odločitev med Alibabo in 1688 odvisna predvsem od potreb in strategije podjetja. Alibaba je idealna izbira za mednarodne kupce, ki iščejo varnost, enostavno komunikacijo in zaščito pri nakupih, vendar se soočajo z višjimi stroški in večjimi minimalnimi količinami naročil.
Po drugi strani pa 1688 ponuja nižje cene in širšo izbiro, vendar zahteva večjo angažiranost pri iskanju dobaviteljev, prevajanju ter logističnem organiziranju, predvsem pri uvozu iz Kitajske.
Za mala podjetja ali tiste, ki šele vstopajo na trg, je priporočljivo začeti z Alibabo, medtem ko večja podjetja z izkušenjami v nabavi lahko izkoristijo prednosti 1688. V mnogih primerih lahko kombinacija obeh platform omogoči najboljše rezultate, saj združuje varnost in enostavnost Alibabe z nizkimi stroški in fleksibilnostjo 1688.
Ključno je, da podjetja temeljito razmislijo o svojih potrebah, analizira možne izzive in izberejo platformo, ki najbolje ustreza njihovim ciljem in poslovnemu modelu.
Preverite še:
Kako preveriti certifikate (CE, RoHS) kitajskih izdelkov
FBA vs. lastno skladišče za uvoz iz Kitajske
Kako poteka uvoz blaga iz Kitajske [in kako se obračuna DDV]