Si vedel, da je leta 2024 posamezen dropshipping podjetnik s samo enim viralnim izdelkom iz Kitajske ustvaril več kot 2,4 milijona evrov prihodkov v treh mesecih – brez lastne zaloge, skladišča ali zaposlenih?
Ta skoraj neverjetna številka ni osamljen primer, temveč rezultat premišljene izbire izdelkov, natančne strategije in izkoriščanja prednosti globalnega trga. Dropshipping iz Kitajske danes ni več zgolj priložnost za dodaten zaslužek – je prava podjetniška odskočna deska, ki s pravim pristopom lahko vodi v popolno poslovno preobrazbo. V nadaljevanju vam razkrivamo, kako lahko začnete tudi vi.
Kaj je dropshipping in zakaj je Kitajska tako priljubljena izbira
Dropshipping je poslovni model, pri katerem prodajalec ne drži zalog fizičnega izdelka, temveč naročilo neposredno posreduje dobavitelju, ki izdelek pošlje končnemu kupcu. Ta model omogoča podjetnikom, da začnejo spletno prodajo z nizkimi začetnimi stroški, saj ni potrebe po skladiščenju, pakiranju ali fizični obdelavi blaga.
Kitajska je v tem kontekstu še posebej pomembna destinacija, saj združuje največji izvozni trg na svetu z dobro razvito logistično infrastrukturo in obsežno mrežo proizvajalcev. Po podatkih Svetovne trgovinske organizacije je Kitajska v letu 2023 izvozila blaga v vrednosti 3,38 bilijona USD, kar jo že več kot desetletje ohranja kot vodilno izvoznico.
Razlog, da je uvoz iz Kitajske tako priljubljen za dropshipping, leži predvsem v izjemno nizkih cenah proizvodnje, ki jih omogočajo ekonomije obsega, poceni delovna sila in avtomatizirani proizvodni procesi.
Spletne platforme, kot je AliExpress, ponujajo dostop do milijonov izdelkov po veleprodajnih cenah, pogosto z možnostjo brezplačne ali zelo poceni poštnine prek storitev, kot je Cainiao ali ePacket.
Povprečna maloprodajna marža pri dropshippingu iz Kitajske znaša med 20 % in 60 %, kar predstavlja izjemen potencial za dobiček ob ustrezno ciljanem digitalnem marketingu.
Poleg ekonomskih prednosti Kitajska ponuja tudi hiter razvoj novih izdelkov, kar omogoča dropshipperjem, da hitro preizkušajo tržne niše in se prilagajajo trendom.
Zanesljivost, ki jo zagotavljajo platforme z integriranimi sistemi sledenja, ocenjevanja dobaviteljev in zaščite kupcev, še dodatno prispeva k priljubljenosti tega modela.
Vse to skupaj Kitajsko uvršča v sam vrh destinacij za uspešen dropshipping začetek.
Katere izdelke je smiselno izbrati za dropshipping iz Kitajske
Izbira pravih izdelkov je ključna za uspešen dropshipping, še posebej kadar gre za poslovanje s Kitajsko, kjer je konkurenca velika, a tudi možnosti skoraj neomejene. Uspeh v tem modelu je v veliki meri odvisen od razumevanja tržnega povpraševanja, marž, teže izdelka ter hitrosti dobave.
Dobičkonosni izdelki morajo biti lahki, cenovno dostopni in privlačni za čustvene impulzivne nakupe, ki jih pogosto spodbujajo oglasi na družbenih omrežjih. Statistični podatki kažejo, da izdelki v cenovnem razredu med 10 € in 40 € dosegajo najboljše razmerje med prodajo in konverzijo, saj se kupci pri takšni ceni odločajo hitreje in z manj dvoma.
Eden izmed ključnih kriterijev pri izbiri izdelkov je tudi marža, saj mora ta pri dropshippingu pogosto znašati vsaj 30 %, da pokrije stroške oglaševanja, transakcij in logistike. Kitajski dobavitelji pogosto omogočajo nabavne cene, ki so tudi 70 % nižje od evropskih maloprodajnih, kar omogoča konkurenčno cenovno politiko.
Pomembno pa je tudi, da izdelki niso sezonski, preobčutljivi za poškodbe med transportom ali obremenjeni z regulativnimi omejitvami (npr. kozmetika, elektronika z baterijami ipd.), saj to lahko bistveno poveča tveganja pri uvozu in reklamacijah.
V kontekstu poslovanja s Kitajsko je izjemno pomembno tudi sledenje tržnim trendom z uporabo orodij, kot so Google Trends, TikTok Creative Center ali AliExpress Hot Products, saj omogočajo vpogled v trenutno iskane izdelke. Le s premišljeno izbiro izdelkov, ki združujejo visoko povpraševanje, nizke nabavne stroške in dobro predstavitev v oglaševanju, lahko dropshipping postane dolgoročno uspešen model.
Kako najti zanesljive dobavitelje na platformah, kot so AliExpress, Alibaba ali 1688
Iskanje zanesljivega dobavitelja je ena najpomembnejših nalog pri vzpostavitvi dropshipping poslovanja, še posebej, ko gre za sodelovanje z mednarodnimi trgi, kjer so lahko razlike v jeziku, poslovni kulturi in pravnem okviru precejšnje.
Pri dropshippingu iz Kitajske se največ podjetnikov poslužuje platform, kot so AliExpress, Alibaba ali 1688, ki nudijo dostop do milijonov izdelkov različnih proizvajalcev in trgovcev. Vendar pa sama prisotnost na teh platformah še ne zagotavlja kakovostnega in zanesljivega poslovnega odnosa.
Ključnega pomena je preverjanje dobaviteljeve zgodovine poslovanja, ocen strank, odzivnega časa ter zmožnosti obvladovanja večjih količin.
Na platformi Alibaba, ki je namenjena predvsem poslovnim uporabnikom (B2B), je pomembno iskati dobavitelje s statusom “Verified Supplier” ali “Gold Supplier”, kar pomeni, da so bili preverjeni s strani tretjih oseb.
Podobno ima tudi AliExpress sistem ocen, kjer je priporočljivo izbirati dobavitelje z oceno nad 4,5 zvezdice in vsaj 500 opravljenimi naročili.
Na Kitajskem portalu 1688, ki je namenjen predvsem domačemu trgu, so cene pogosto še nižje, a je platforma izključno v kitajščini, kar lahko predstavlja oviro.
V takih primerih je smiselno sodelovati z zastopnikom za Kitajsko, ki deluje kot posrednik, prevajalec in logistični koordinator.
Ti zastopniki imajo pogosto lokalne kontakte, preverjene dobavitelje in lahko pomagajo celo pri pogajanjih za boljše cene, kakovostnem nadzoru in organizaciji carinske dokumentacije.
V vsakem primeru je treba pred začetkom sodelovanja zahtevati vzorec izdelka, da se preveri kakovost, embalaža in hitrost dostave. Pogosta napaka začetnikov je slepo zaupanje dobaviteljem zgolj na podlagi ugodne cene ali lepih slik.
V resnici pa je lahko razlika med uspehom in neuspehom prav v izbiri pravega partnerja. Vrednost dolgoročne zanesljivosti pri dobavitelju je pogosto višja od takojšnje finančne koristi pri posamezni pošiljki.
Dodatna orodja, kot so DSers, Oberlo (do ukinitve) ali Zendrop, omogočajo lažjo integracijo med spletno trgovino (npr. Shopify) in dobaviteljem ter avtomatizacijo naročil. Ta orodja pogosto sodelujejo z že preverjenimi dobavitelji iz Kitajske, kar zmanjša možnost napak in zamud.
Ne glede na izbiro platforme pa ostaja pravilo jasno: temeljita preverba dobavitelja in razumevanje vseh logističnih, carinskih in komunikacijskih vidikov sta temeljna pogoja za dolgoročno uspešno poslovanje v dropshipping modelu.
Kako poteka postopek naročila, dostave in vračil pri dropshippingu iz Kitajske
Postopek naročila, dostave in vračil pri dropshippingu iz Kitajske vključuje več ključnih korakov, ki zahtevajo natančno usklajenost med spletno trgovino, dobaviteljem in logističnimi službami. Ko kupec odda naročilo na spletni strani, sistem – običajno preko aplikacij, kot so DSers, Zendrop ali AutoDS – to naročilo avtomatsko posreduje izbranemu dobavitelju.
Ta pripravi paket in ga pošlje neposredno kupcu, kar pomeni, da trgovec fizično nikoli ne pride v stik z izdelkom. Ta logistični model omogoča visoko stopnjo učinkovitosti, vendar zahteva izjemno zanesljivost na strani dobavitelja.
Pri dostavi so najpogosteje uporabljene storitve, kot so Cainiao, ePacket, Yanwen ali 4PX, ki omogočajo dostavo v EU v povprečju med 7 in 20 delovnih dni, odvisno od ciljne države in izbranega načina pošiljanja.
Pomembno je, da ima vsak paket sledilno številko, saj ta povečuje zaupanje kupcev in olajša reševanje morebitnih zapletov.
V določenih primerih, predvsem pri prodaji elektronskih ali otroških izdelkov, je treba upoštevati tudi certificiranje izdelkov, kot je CE certifikat, ki je obvezen za prodajo na evropskem trgu.
Njegova odsotnost lahko vodi do carinskega zadržanja, globe ali celo prepovedi prodaje izdelka, zato je preverjanje certifikacij ena ključnih odgovornosti trgovca, četudi sam izdelek ne vidi v živo.
Kar se tiče vračil, je pri dropshippingu iz Kitajske to pogosto bolj zapleteno kot pri lokalnem poslovanju.
Dobavitelji večinoma ne ponujajo možnosti vračila v fizičnem smislu, zato se trgovci pogosto odločijo za delno povračilo kupcu ali ponovno pošiljanje izdelka.
Reševanje reklamacij je treba vnaprej jasno opredeliti v politiki vračil na spletni strani, kar zmanjšuje število sporov in omogoča boljši odnos s strankami. V praksi se večina sporov rešuje preko fotografskega dokaza stranke in pogajanja z dobaviteljem, ki lahko na tej osnovi prizna napako in povrne stroške ali ponovno pošlje izdelek brez dodatnih obveznosti.
Uspešno upravljanje procesa naročil, dostave in vračil zahteva ne samo tehnično znanje o uporabi dropshipping platform, temveč tudi strateško razumevanje zakonodaje, carinskih postopkov ter pričakovanj kupcev na ciljnih trgih.
S skrbnim načrtovanjem, preverjanjem skladnosti (vključno z zahtevami za certificiranje izdelkov) ter izbiro dobaviteljev z dobro ocenjeno podporo strankam lahko podjetnik bistveno zmanjša tveganja in poveča zadovoljstvo kupcev.
Kakšne stroške, davke in carine je treba upoštevati pri poslovanju iz EU
Pri dropshippingu iz Kitajske morajo evropski trgovci nujno razumeti in upoštevati različne stroške, davke ter carinske predpise, ki vplivajo na celotno poslovanje in dobičkonosnost. Eden ključnih dejavnikov je DDV (davek na dodano vrednost), ki se v državah članicah EU giblje med približno 17 % in 27 %, odvisno od posamezne države.
Od 1. julija 2021 velja v EU nova zakonodaja o DDV pri čezmejnem spletnem trgovanju, ki določa, da se DDV obračuna že ob nakupu izdelka, če je njegova vrednost nižja od 150 €, kar pomeni, da kupec ne plača dodatnega davka ob prevzemu paketa, ampak se ta poravna vnaprej – pogosto že preko platform, kot sta AliExpress ali Wish.
Trgovci, ki poslujejo v več državah EU, se lahko registrirajo v sistemu OSS (One Stop Shop), ki omogoča poenostavljeno poročanje in plačevanje DDV-ja v vseh državah članicah prek ene same registracije.
Vendar pa to pomeni tudi obveznost natančnega vodenja evidenc in poročanja, kar poveča administrativno zahtevnost poslovanja.
Ob tem se je treba zavedati tudi možnosti carinskih stroškov, saj lahko za določene izdelke (npr. elektronika, tekstil, kovinski izdelki) veljajo carinske dajatve, tudi če so vrednosti pod mejo 150 €.
Te dajatve se izračunajo na osnovi t. i. carinske tarife in incotermsa (npr. DDP, DAP), ki določa, kdo nosi stroške in odgovornost za uvoz.
Poleg tega so tu še transakcijski stroški, ki jih zaračunavajo plačilni procesorji, kot so PayPal, Stripe ali Shopify Payments, pri čemer provizije znašajo povprečno med 2 % in 4 % na transakcijo. K temu je treba dodati še stroške oglaševanja, ki so pri dropshippingu praviloma visoki, saj je velika večina prometa odvisna od plačljivih kampanj na platformah, kot so Facebook, TikTok ali Google Ads.
Stroški na klik (CPC) ali na tisoč prikazov (CPM) se lahko hitro povzpnejo, še posebej v konkurenčnih nišah, kar pomeni, da morajo biti marže dovolj visoke, da pokrijejo te stroške.
Uspešno poslovanje torej zahteva natančno kalkulacijo vseh fiksnih in variabilnih stroškov, dobro razumevanje zakonodaje ter redno spremljanje sprememb pri davčnih in carinskih predpisih. Le s temeljito pripravo in prilagodljivostjo lahko podjetnik v dropshipping modelu dolgoročno ostane konkurenčen in finančno uspešen.
Katere napake začetniki najpogosteje delajo in kako se jim izogniti
V začetni fazi dropshippinga iz Kitajske številni podjetniki naredijo napake, ki jih lahko stanejo časa, denarja in zaupanja strank. Ena najpogostejših je nepreverjanje dobaviteljev, kjer se zanašajo zgolj na vizualno privlačne izdelke in nizke cene, ne da bi predhodno naročili vzorce, preverili ocene ali testirali dostavne čase.
Posledično pogosto pride do dolgotrajnih dostav, slabe kakovosti izdelkov ali celo neizpolnjenih naročil, kar vodi v negativne ocene in vračila.
Druga kritična napaka je zanemarjanje marketinga. Mnogi začetniki podcenjujejo stroške in kompleksnost oglaševanja, pri čemer pričakujejo takojšnje rezultate brez analize ciljnega občinstva, testiranja oglasnih kreativ in optimizacije pristajalnih strani.
V resnici so stroški oglaševanja pogosto višji od 50 % prodajne cene izdelka, kar pomeni, da mora biti vsak evro porabljen premišljeno in z jasnim ciljem. Uspeh v dropshippingu danes temelji na sposobnosti gradnje blagovne znamke in čustvene povezanosti s kupcem, ne zgolj na ponudbi generičnih izdelkov.
Napaka, ki se pogosto pojavlja, je tudi neupoštevanje zakonodaje, še posebej v zvezi z DDV, vračili in varnostjo izdelkov. Mnogi trgovci niso registrirani za DDV ali nimajo ustreznih pogojev poslovanja, kar jih lahko izpostavi globam in pravnim težavam.
Prav tako se pogosto zanemarja skladnost izdelkov z evropskimi predpisi, kar lahko povzroči težave na carini ali pri inšpekcijskem nadzoru. Poleg tega začetniki pogosto nimajo jasno postavljenih politik dostave, vračil in reklamacij, kar vodi v nejasnosti, nezadovoljstvo in povečano število sporov s strankami.
Ne smemo pozabiti niti na logistične napake, kot so slabo nastavljene dobavne roke na spletni strani, neustrezno komuniciranje s strankami v primeru zamud ali napak pri pošiljanju, ter odsotnost sistemov za sledenje pošiljk.
Ti elementi neposredno vplivajo na uporabniško izkušnjo in dolgoročno zvestobo kupcev. Poleg tega nekateri začetniki skušajo prodajati izdelke, ki so že preveč zasičeni na trgu, brez edinstvene prodajne prednosti (USP), kar pomeni, da se izgubijo v množici podobnih ponudnikov.
Uspešen dropshipping poslovni model zahteva celovit pristop, strateško razmišljanje in pripravljenost na neprestano učenje. Izogibanje tem osnovnim napakam ne pomeni le večje možnosti za profit, temveč tudi postavitev temeljev za stabilno in zaupanja vredno spletno trgovino.
Dropshipping iz Kitajske predstavlja eno izmed najbolj dostopnih poti do lastnega spletnega posla v digitalni dobi – vendar le, če se ga lotiš premišljeno in informirano. Uspeh ne pride čez noč, a z izbiro pravih izdelkov, zanesljivih dobaviteljev, poznavanjem logistike, davkov in zakonodaje lahko že v nekaj mesecih dosežeš konkretne rezultate.
Ključ je v nenehnem učenju, testiranju in prilagajanju – ter v zavedanju, da za dolgoročen uspeh ni dovolj le slediti trendom, temveč jih soustvarjati. Če si pripravljen vložiti trud, je dropshipping iz Kitajske lahko tvoja prva resna stopnička v svet sodobnega podjetništva.
Preverite še:
Alibaba ali 1688: Katero platformo izbrati?
Kako preveriti certifikate (CE, RoHS) kitajskih izdelkov
Kako poteka uvoz blaga iz Kitajske [in kako se obračuna DDV]